珠宝品牌企业随着产品进入高速发展阶段，顾客需求量会不断增大，加盟连锁业务也会起步发展，作为珠宝品牌的代理商，只有开发更多，更有效的网点资源，才能满足企业产品市场布局和顾客的市场需求，跟得上企业市场扩张的步伐。在激烈的市场竞争中，如何求得良性稳定的发展，占领更大的市场分额，最大化的获取利润，成为珠宝品牌代理商当前最重要的课题。

    一、快速有效的网点开发是基础

    对于市场刚起步、终端网点较少的连锁加盟珠宝品牌而言，只有积极的开发新的网点才能使代理商的市场占有率和市场份额大幅度提升。对于原有销售网点的市场已经饱和，要想在竞争中生存，开发新网点势在必行。
    因此，代理商必须一边在原有网络上开发新的渠道，一边与公司总部保持紧密联系，不断解决所遇到的难题，及时寻求公司的帮助。公司总部要根据各区域代理商当地的情况，在技术和人力上给予大力支持，派出经验丰富的业务人员帮助代理商在商场、当地金银销售中心等方面进行网点开发。在严格控制市场秩序的前提下，积极与有销售能力的下级经销商沟通，提升销售商对代理商的信任度。
    同时加大广告宣传力度，进行示范性网点宣传，起到诱导潜在客户的作用，使得品牌口碑得到大幅度提升，赢得稳定的网点资源，也赢得一批稳定、高信任度的客户，保证销量的攀升。代理商还根据当地实际情况，对专卖系统进行合理的调整，也要对加盟商政策以及渠道管理方面进行有效的调整。
    在代理商和公司总部的共同努力下，提升产品铺货率和销售量，提升利润空间，形成多网点，布局合理，渠道畅通，并辐射到周边省市地区的网络体系，使得企业产品在区域市场成功的占有较大份额，在很大程度上实现了在区域市场的主导地位。
    由此可见 ，只有积极开发新的网点，及时与公司沟通，共同的解决网点开发布局、渠道畅通的问题，代理商才能在残酷的环境里求得发展，利润才有上升空间，使利润达到最大化，当然代理商不能盲目开发。

    二、规范稳定的终端管理是源泉

    代理商在选定加盟代理前，首先要深入认真地理解企业的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性及市场定位，然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。在良好的建设策略下，招商加盟一定要严格挑选加盟商，不要急功近利。其次，做完招商之后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。
    要保证终端严格彻底的贯彻特许经营品牌专卖的模式，让终端加盟商深刻理解特许经营品牌专卖的游戏规则，理解它强大的市场优势和长远的发展前景。代理商尽量采取公司化运做，建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端的网络建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。
    除了上述以外，影响代理商发展的就是终端形象的管理和维护。影响消费购买的关键是品牌号召力，而增强品牌号召力最直接有效的就是终端形象和服务。对于终端形象的维护要从以下抓起：
    1、要在创新中加强规范统一终端卖场的装潢装饰。
    2、规范终端卖场的陈列、布局。 
    3、规范、提升终端卖场的服务。
    只有科学稳定的终端管理，形成强大终端营销实力，代理商才能抢占营销制高点，取得纵向发展，持续深耕的源泉。

    三、科学合理的产品结构布局是法宝

    代理商作为品牌区域市场的代理人，代理商的发展直接就关乎到品牌的发展。代理商做市场的目标无外乎三个：销量、市场占有率、利润。而要实现这三个方面的稳定，就需要实现科学合理的产品布局。主要经历两个阶段。
    第一个阶段：单品突破
    市场开发初期，鉴于市场的知名度和代理商自身的实力，代理商无法同时开展多个产品的同时推广，因此不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。例如，刚开始利用百泰文化黄金这个优势产品来开拓自己的市场，在这里我们叫它单品突破，需要做好以下几个方面的工作：
    1、选准利于销售的大众产品型号，以单品突破的形式逐渐形成顾客群以切入市场；
    2、快速开发销售网络，以密集的销售网络形成市场覆盖；
    3、批发稳定的高利润诱导。对批发占主导的市场特别是市县以下市场，批发起到至关重要的作用；
    4、终端强力导购。代理商要对终端销售进行导购培训，实现终端利润和销量的增长；
     5、区域市场进行短期密度的活动，拉动消费扩大企业知名度。就是在区域市场形成一个强势品牌形象。
    第二阶段：形成产品群
    完善产品结构“产品群”以有效的吸引顾客，完成对该市场的完全占领。首先要对产品进行战略性组合，以迎合不同层次消费者的需要；其次是打赢价格战，即用中高端产品的利润支持低端产品打价格战。再次就是围绕已经实现单品突破的主产品，延伸新产品，分摊主导产品比重过高所产生的压力。
    总之，代理商必须以市场为导向，自练内功，外修渠道，实现双向的突破。以企业科学先进的专卖系统为基础，根据自身区域市场特点需要作出合理的调整，将网点开发、终端管理和产品结构布局三位一体的策略有效执行，才能在激烈的市场竞争中求得良性稳定的发展。