2012的珠宝市场谁是主角

　　恐怕这是大家都急于关心的一个问题，黄金遭受了有史以来最大规模的杀伤，以至于连带的影响了镶嵌类产品；而钻石的裸价疯狂售卖，把原本对消费者神秘至尊的钻石市场变成了老百姓日常消费的舞台；玉器品牌风潮迭起，和田玉突然间似乎“增产”了，珠宝展上近一半的比例?!珍珠出现了，网络品牌层出不穷;还有珊瑚，琥珀，玛瑙，各类玉石……，2012的珠宝市场似乎要进入一个百家争鸣的时代。

　　玉器的品牌时代来了

　　但在众多的争鸣中我们还是看到了有些力量的崛起，虽然翡翠的价格一路飙升，但随着鉴宝收藏这些节目的推广，老百姓对于玉器的消费越来越为常见，而玉器不仅开始摆脱传统对玉的造型和消费表现，也开始走时尚路线，开始做组合路线，开始走批量定制降低成本，使得虽然源头的优势不再，但品牌的力量却不断滋生，2012年玉器的品牌化竞争时代即将来临，除了上游资源的抢占，设计元素的增加，品牌的更多软性因素将成为购买的中流力量!

　　珍珠即将成为第二个翡翠市场

　　虽然珍珠在中国的认知远未达到市场水平，但随着近几年国外品牌的进入以及澜珠宝这样的高端品牌的诞生，标志着东方美的珍珠开始走进中国市场。更多的白领和高端女性开始追求珍珠的贵气和芳华，也促进了更多厂商的从原始的供应商开始转向品牌市场化路线。珍珠市场在无声无息中悄然崛起，更多的是借着电商的路线快速成为网络的头把交椅，而中间的珍珠品牌则变成了尴尬的局面，或者高端或者低端成为消费的主流，更多定位在中间档的品牌如何生存下来并且繁衍开花是需要深入思考和营销的!

　　黄金铂金钻石越来越民间化

　　虽然这三大类产品依然是珠宝市场的销售冠军，但毫无疑问，这些品牌在白热化的市场竞争中，很难与传统的销售商抗衡，越来越透明的价格，使得品牌商的日子越来越不好过，更多的注意力转移到了品牌和设计的竞争上，婚庆市场是大家集中精力瞄准的一块蛋糕，而对于KGOLD的模式却始终没有人能够超越和沿袭，如何在众多纷繁复杂的民间竞争中脱颖而出，如何保持自己现有的地位，不断的营销更新+渠道联合将成为2012的重点话题。

　　珠宝电商的春天真的来了吗?

　　现在珠宝电商越来越多了，与此同时，传统珠宝企业也越来越重视网络营销的力量，但要注意，网络营销除了出境的频率，更需要质量和品牌品质的对接，虽然很多消费者案例的表达却实是万古不变的营销影响力，但却要细看是否能够体现品牌品质和内涵，小则失落，大则夸张，还是要适度引用。

　　消费模式三足鼎立

　　消费者主流购买模式有三种：第一种是买好看，通常都会在网络电商品牌里买，以淘宝商城为主，买的是“看起来”的效果，花样和价格很重要。第二种是买的最主流的是去实体店购买，黄金首饰珠宝城为主，集中逛，目的性强，终端很重要。第三种买的是心意，现在网上比较口碑再去踩点，比精明。

　　对于珠宝营销来说，消费体验很重要，但很多人对珠宝都是非必要性消费，却会关注。如何让消费者在关注中心动，对号入座很关键!

　　2012我们瞄准了再卖

　　珠宝商难以逾越资源的壁垒，但资源不是唯一的砝码。目前中国珠宝市场主要分为三种经营体系，一者，招商加盟，遍地的垃圾品牌，生一批死一批，走的短线，但短线走后如何走却不得而知，不建设品牌终究是死。二者，连锁直营，品牌店开了一个又一个，却始终销售额上不去，花了太多时间做表面，销售的功夫全然没有，要想成功，必须要策划+销售两条路并行!三者，做定制，买的是奢侈的感觉，买的是独一无二，但对于企业来说如何把定制规模化，保证企业利益并持续发展下去，从个性化变成规模化是需要提升和改进的!

　　无论我们曾经走了多远，未来总有需要不断前进的动力和方向，2012是珠宝市场的爆发期，珠宝品牌，做好设计，搞好团队，精细营销，你才能赢!

    品牌中国网 作者：刘达霖