盘活宝玉石文化产业关键在于思想创新
来源：宝玉石周刊网
时间：2015-11-12
浏览：4338 次
【字体：
大 中 小】
由于珠宝玉石属于奢侈品，因此宏观经济环境对珠宝的影响主要在需求和市场两个方面。从珠宝市场来看，中国人口基数庞大，潜在消费能力巨大。随着国家经济的快速增长，人民消费水平提高以及珠宝文化的推广和普及，这些潜在珠宝消费能力正逐步转变为现实购买力。
近几年中国的GDP和人均可支配收入一直维持在10%左右的高位增长。据四大会计师事务所之一的安永最新报告估计显示，中国奢侈品市场2015年有望达到115亿美元，占世界奢侈品市场的30%。相应的中国内地珠宝市场的增长也不例外。
内地珠宝首饰的消费群体已形成了多层次、多品种的市场需求。高档珠宝在保值和装饰两方面都出类拔萃，精心设计与完美雕琢，再加上独一无二的款式，使它们继续成为富裕阶层竞相追逐的宠物；中档珠宝是中产阶级物有所值的最好选择；而低档珠宝则以其天然的本质缤纷的色彩和搭配，满足了少女和工薪层女性的需要，极具发展潜力。
目前，珠宝首饰分销渠道主要有以下几种模式：
珠宝生产者----消费者（派人直接推销，开专卖店，电视购物，电子商务）。
珠宝生产者---零售商---消费者（加盟连锁，自由连锁实施品牌扩展）。
珠宝生产者---代理商---零售商---消费者。
珠宝生产者---批发商---零售商---消费者。
珠宝零售及批发渠道大致可分为以下几种类型：商场珠宝专柜、连锁店、专卖店、超市及专业市场。
商场珠宝柜： 是发展最早也是最为成熟的营销模式，一些品牌知名度较高的首饰在各大百货公司或者商场都设有专柜。
连锁经营、专卖店：近几年来，越来越多大规模的珠宝企业倾向于发展连锁经营、专卖店的形式，其中尤以国产品牌居多，形成了与商场珠宝专柜的经营激烈竞争的局面。
珠宝专业市场：近年，珠宝专业市场的开辟显著升温，各地珠宝城、珠宝交易中心、珠宝总汇等等如雨后春笋般浮现。
跨国珠宝公司前几年由于政策的限制以及对内地市场不太熟悉，采取在大型百货商场设立专柜的较多，通常采用特许经营和代理经销等方式，例如周生生、谢瑞麟等，不过近几年也开始筹划建立更多专卖店。
总体来说，内地饰品营销方式尚处于发展阶段，仍采用传统的落后的营销方式，产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中，导致商品流通周期长，价格居高不下，零售店利润小的现状。
流行的珠宝经销渠道特经营店；专卖店有它的合理性，也有它的缺点，比如；通常在繁华的商业中心；装修豪华；陈列货品很多；需要强大的广告支持来吸引顾客。这些特点首先意味着较高的经营成本；其次，地理上离顾客较远，心理上离顾客也远，当顾客进入店面时，营业员面对面地推销，顾客较大的心理压力；再者，是属于一种推式供应链，往往厂家一厢情愿地设计各种理念，事实上，营业员通常没能力将这些理念传递给消费者谁也不知道。顾客真正喜欢的款式并不能准确的预计，因此，通常带来大量滞销货品，通常要打折扣，或回工厂返工。
网络分销渠道虽然能弥补以上缺陷：因为网络是销售产品，提供服务的快捷途径，有利于信息发布，但是消费者通过网络很难判断货品的真假，以及图片与实物之间色差，顾客有时很难满意。
综上所述，厂家提供产品到商店再到消费者手中，中间环节过多，资金压力较大，回笼资金过慢，其二，宝玉石首饰属于奢侈品消费，虽然说市场巨大，消费人数基数大，但是毕竟属于贵重物品消费，不能真正盘活整个市场的消费激情。
因此，如何让整个宝玉石经济快速发展，整个市场货品、消费、资金真正流通起来就显得至关重要。
首先我们要明白一个问题，那就是每个人消费宝玉石首饰是一次性购买，然后就拥有了这件首饰，如果有喜欢的首饰还需要重新购买，如果不喜欢以前购买的首饰即意味着必须重新购买，而这个费用是巨大的。因此，怎么样盘活这个市场有几个主要的方向。
一、推动宝玉石文化的发展，加大行业协会的建设力度，建立一批有信誉的行业协会，借助评选行业大师，行业作品评选的力度普及宝玉石文化，使全民消费宝玉石的激情彻底焕发出来，懂宝玉石，爱宝玉石文化，消费宝玉石。
二、加大中高等教育开设宝玉石专业的力度，培养各类相关的宝玉石人才，加强从业人员的素质，不仅从设计上，更要从专业售后服务上使消费者消费无后顾之忧。
三、产业集群建立上，政府加大政策引导，建立一批有特色的品牌性交易市场。不能再一味追求交易市场的大而全，而应该是小而精。
四、创新销售思路，例如近期在各地遍地开设的“兆阳氏”珠宝就走出了一个新思路，消费者只要根据经济实力交一定的会员费，就可以无限制的在会所挑选相应价值的珠宝佩戴，不喜欢时随时都可以到会所进行调换，会所的所有作品需求量巨大，可以从加工厂直接铺货，顾客不需要大规模的资金量就能佩戴不同的首饰，调动了顾客对于宝玉石的激情，资金的大规模流动对于各个环节又是一个有益的保证，因此是一个皆大欢喜的结果。“兆阳氏”珠宝的这次尝试可以说颠覆了传统的珠宝销售模式。不失为一个创新之举。
五、政府引入宝玉石可以抵押贷款等政策，减轻生产厂家资金压力。
宝玉石经济的振兴，不仅仅需要政府的政策性指导，更重要的是思想的解放和创新。当前珠宝经济，我们不能一味的去追求作品工艺上的精益求精，更要考虑消费者的心理及需求。只有紧跟市场变化，及时调整思路，才能在全球市场经济的大潮中走的更远。
(张 阳)
