何乃华: 珍珠市场发展巨大

    世界珍珠协会主席、中国商业联合会珠宝首饰委员会执行会长何乃华，从行业的角度，就珠宝市场的前景进行了分析。他说：“近年来，随着中国经济的平稳快速发展，人们的生活水平有了大幅提高，对珠宝首饰的需求与日俱增，且呈现多样化趋势，珠宝的价格远远没有到头，市场发展会越来越好。此外，珠宝玉石可真正鉴别，市场发展比较明确规范。”
    何乃华强调，商家卖的产品要具备“天然、美、少、硬 ”的要素，从业者要诚实经营，只要认认真真、老老实实的做，这个行业还是很不错的。
    谈及珍珠，何乃华指出，珍珠是所有首饰中最能体现女人高贵素质的珠宝，珍珠作为商品光芒永存，珍珠经营者前赴后继。珍珠的作用很多，珍珠粉含有约18种氨基酸、22种微量元素，既可以吃还可以美容，对健康大有裨益。　

程学林： 珍珠首饰设计要学会创新 兼顾传统和时尚

    中国珠宝首饰设计大师、SG艺术总监程学林，从珍珠的设计和文化内涵方面，谈了一些自己的看法。 “我喜欢异形珍珠，觉得它更有挑战性，不怕优缺点就怕无特点是我的设计原则。”程学林说，“首饰是人身上的‘第三只眼’，它最能吸引人的目光，人们戴首饰追求的是美、要求与众不同，所以，我们的珠宝首饰设计一定要有创新，拒绝雷同，每个公司要做出自己的那张‘脸’，要把“祖宗的”和“外来的”的东西为自己所用，而不是把自己变成他们任何一个。”
    程学林表示，品牌的价值首先要有文化，产品要有文化内涵。珍珠是个很有内涵的珠宝品类，给人的感觉很高雅，兼具刚柔并济之美，而且珍珠低调内敛的光泽可以和多种宝石搭配，使其设计有了更多可能性，中国很早就有“珠联璧合”之说，珠玉搭配，光泽十分和谐，在文化认知上，每个中国人心里都有珠、玉的概念，所以，要是把珠玉结合设计好，绝对是中国的时尚。程学林补充，除了充分挖掘和运用中国传统文化，在新时期下，珍珠首饰的设计也应该尝试加入一些具有时代感的新鲜元素，比如：当下年轻人喜欢的星座等，以吸引更多的年轻消费者。

田一可： SG卖的不仅是产品 更是一种优雅生活态度

    唐人盛业（北京）珠宝有限公司副董事长田一可，从“商道即人道”的角度强调了SG品牌的宣传理念。他指出，SG提出的概念不只是产品保值增值的问题，而是着重于珍珠的衍生文化，倡导一种优雅的生活态度。SG推崇个性、专注于推广优雅的生活态度，富有只代表物质，而高贵则代表精神。“如果您加盟了SG，赚钱只是一个副产品，我希望从您开始，从您太太开始，学习怎样做一个优雅女人，高贵男人。”

匡宇：中国不缺好产品 缺乏好的营销理念和营销员　　

    北京万特珠宝交易中心总经理匡宇从市场角度，分享了他对珍珠市场发展的独特视角。匡宇认为， 在中国的珠宝领域，其实，消费者、百货公司、商场招商人员对珠宝的认识还是欠缺的，很多百货公司的招商人员都是崇洋媚外的，中国是全世界最大的珍珠生产国，但国际上有名的珍珠品牌，中国一个也没有。中国最高级的商场卖的是日本的御本木，所以，走品牌化道路，看似简单，实际很艰难。中国不缺好产品，而是缺乏好的营销理念，缺乏能真正和市场结合的营销人员。
    珠宝行业是个好行业，但竞争也相当激烈，SG有好的概念和产品，接下来就是如何让消费者去接纳，去了解珍珠的历史文化和SG的优雅理念，不过，相信SG凭借强大的技术、文化、营销团队支持，通过品牌、专卖店和从业人员的共同努力，会有一个辉煌的未来。

商晓军：珍珠首饰可在婚庆市场大力推广

    全国工商联金银珠宝业商会副秘书长商晓军，建议珍珠在婚庆市场大力推广。他说：“目前，中国的婚庆市场是珠宝首饰市场中增长比较快的领域，据有关数据统计，2011年中国婚庆市场的消费额达到了8亿元，其中，珠宝能占到20-30%，市场潜力巨大。珍珠圆润洁白，象征着幸福纯洁，和婚姻的理念很契合，现在大家结婚，一般都买钻石、黄金、铂金，珍珠首饰也应该在这个市场大力推广。”
    此外，著名历史学家纪连海也出席论坛，给大家趣味讲解了珍珠的历史。