“减”法法则：明确企业定位 树立品牌意识

    据了解，从2002年以来，中端翡翠的身价翻了近10倍，高端翡翠涨幅更惊人，部分产品一年就能翻倍。翡翠企业也瞬间如雨后春笋般在中国大地“遍地开花”。而现在除一少部分做大做强的企业外，不乏还没有尝到甜头就已夭折的企业；还有一部分在勉强维继，如同鸡肋，等待奇迹的到来。
    反观翡翠市场的“不景气”，一些大型企业凭借其雄厚的实力、品质上乘的产品，以及其它经营板块的盈利互补，负面影响尚无法将其撼动。但对于部分微小企业，就不那么乐观了。“微小企业”已成为近些年来社会关注和扶持的对象，就连今年的两会工作报告中，温家宝总理提出了针对微小企业融资难等问题的解决方案。但对于企业自身，在受到帮助和鼓励的同时，更需增强自身实力以站稳脚跟。着眼点，首先就是要学会做“减”法。
    珠宝企业经营中做“减”法，即珠宝企业首先要有明确的经营思路，从市场经营范围中不断缩小目标，明确自身定位，继而将受众群、产品要求、工艺标准等一一明确，构成完整的企业框架。这就是一个企业的“骨架”，为企业起到支撑作用。一个企业，就像是一个人，“骨架”越完整，“人”也就从幼儿成长起来，企业也就有了壮大的基本条件。
    一些企业之所以马失前蹄，归其首要原因，就是其对自身定位的模糊及缺失，成为“乱撞的无头苍蝇”，找不到方向。这样的必然结果，就是在消费者当中没有获得明确认知，又何谈认可？正所谓“有良好的开头就是成功的一半”，企业若想做强，必先有明确的定位及目标作为指导方向，首先要细分市场，做“专”。在某一领域做“专”，才会在同行业中占领优势，以获得认可，扩大市场，提升影响力。例如，昭仪翠屋、华昌珠宝等知名企业，就是以“专”做“强”的典范。
    现任金山软件公司董事长、小米科技CEO雷军著名的互联网7字箴言——“专注、极致、口碑、快”，对于“专”的推崇，看来同样适用于各个企业。                
                              “加”法法则：差异化软实力 提升品牌识别度

     既然说企业要做 “减”法，怎么又要做“加”法呢？难道这不是自相矛盾吗？但事实证明，这对“矛盾”是可以和平共存、互相促进的。
    企业好比一个光鲜活跃的“人”，光有骨架明显是不够的，还需要有“血”、“肉”以及“灵魂”，才能成为一个能跑能动、具有竞争能力的“人”。换句话说，企业“减”法，是以纵向删除为宗旨，而“加”法，则是以横向补充为手段，二者相辅相成。
    所谓企业的“灵魂”，就是指企业文化和经营理念等对企业生存和发展起到引导作用的“软实力”，让企业变得“有思想”、“有个性”。而“血”和“肉”，则是可以使品牌和企业丰满的各种营销方式和手段，包括产品、服务等。其中首先不得不提的关键词，就是“差异化”。
    如今的珠宝市场，若不能独树一帜，吸引人们的眼球，则很难做到“鹤立鸡群”，更难在消费者心中留下烙印。“差异化”，则是应对的不二法则。理念差异化、产品差异化、服务差异化等等，看似充盈差异化“市场”，实则在企业实际运营中，往往仅将“差异化”停留在口号层次。而如何真正打造差异化，才是企业亟需解决的问题。
　　随着国民生活水平的上升，人们消费需求愈加提升，要求自然也越来越高。传统产品对消费者的吸引力逐渐被创新型、艺术型、时尚型作品的光芒所覆盖。独特的风格和设计，则是企业吸引消费者的重要法宝之一。就连一些翡翠企业，近年来也率先将其产品在保留原有的古色古香韵味基础上，推陈出新，由“传统”向“时尚”转型，如目前不少企业推出不同类型、各种档次的金镶玉首饰。而与传统翡翠产品相比，这种差异化产品，不但标新立异，也造就了消费族群逐渐由中老年消费者，扩展到年轻消费群体。这种传统与时尚的“混搭”，则是预防消费者审美疲劳的有利武器。
　　同时，对于一次交易是否满意，消费者不再仅仅满足于对货品的选择，而是将“服务”也作为交易中重要的评价标准之一。如今，正是看准这一趋势，诸多商家纷纷推出专属差异化服务，吸引顾客以及稳定客户群。例如，金丽“金杜鹃·五星级商务管家”服务以及“6S，服务100，满意100”服务理念的提出，也恰印证了企业在不断摸索中改进服务，以满足广大消费者的精神需求。
　　另一方面，珠宝电子商务的兴起，网络营销的推广，以及珠宝会所等形式，也为珠宝市场增添了新鲜血液。就在这些细节的不断完善下，企业才可在滚滚的市场浪潮中，茁壮成长。